“专业”这个词汇往往是一些生产厂家所追寻的企业发展理念，他们会根据适合自己技术要求的经验做出相应的产品出来，甫经入市，则以专业取胜。

其实热泵在今后的发展中完全可以走更加细分的市场化路线。就当前的行业状态来看，这一趋势正在日趋明显。在热泵行业中有的生产厂家就专门做家用机，而有的厂家则专门做商用机。而家用机、商用机之后又分出许多不同的机型，有直热式的、循环式的等等，以此来提升差异化的竞争。佛山市顺德区碧涞节能设备有限公司总经理巫宗进就表示：“我们一直立足在直热式热泵热水机上，要把这项技术做专，做到最稳定，确保售后万无一失，并且使它的性价比，提高我们经销商在市场竞争中的优势。”

碧涞徐经理分析：“热泵产业在国内发展已经有五六年了，产品和销售链进一步成熟，在这样的新格局下，热泵热水机产业必定要走向一个产业细分的过程，只有这样才能避免同质化竞争，避免价格战，使行业更加健康稳步地发展下去。”

巫宗进说：“碧涞在发展渠道的过程中，一直以稳求胜，要求经销商在做热泵工程时务求稳定，务求质量，把每一个工程做好，以良好的口碑和高质量的售后保障终端，只有这样才能发展得更为强大。所以我们的经销商都很专一，这是因为他们几乎没有什么后顾之忧，他们所想的我们都提前帮他们想好了。”

他还说：“我们将一如既往秉承‘诚信经营、服务社会’的宗旨，同时以‘环保节能、科学务实、精益求精’作为企业的核心经营理念，以高质量的产品及完善的服务满足消费者的需求。”

就现阶段碧涞的经销商的状况分析，大商不多，不少是以前做做数码节能饮水机的经销商，但是他们都对碧涞的热泵抱有很大的信心，一位碧涞的经销商告诉本刊记者：“我们和一些大商比不了，他们玩弄的是资本，而我们是尽心尽力地做事情，要求把每一个工程做好，每一个终端用户服务好，这样生意才能长此下去。碧涞的直热式热泵热水机性能很稳定，我的用户都反映很好用，省钱，不用操心，全天不间断的热水供应。我挣的钱虽然不是很多，但是代理碧涞的热泵之后，做了几个工程，日子过得还比较滋润，最重要的是落得了一个好的名声，做生意要的就是‘名声’。可从没有人说我是‘奸商’，当然我也不会去赚一些黑心钱。说真的，有些好的思想我们也受碧涞企业文化的影响，我们觉得巫总是一个很实在的人，说得不好点，甚至是有点木讷的人，他是专门做技术的，技术上过得硬，只是不太喜欢说话，但是我喜欢和他打交道。”

巫宗进介绍：“直热式的技术难度主要是水流量的控制方面，一是要调节水流量，二是水流转换方面的因素。因此。对控制器的要求就特别高，在整个机械控制上，需要压力制水阀和电动调节阀，我们用的是自己研发的‘三合一电动调节阀’，它使热泵在整体结构上更加紧凑，调节方便，零部件越简单问题就会越少，这样也增加了机器整体性能的稳定，而且在成本控制上也有一定的优势。”

据悉，碧涞现在已经成功研制出性能优良的直热式热泵家用一体机，这种机器的水箱很小，只有70-80L，怪就怪在居然不带任何电辅，还能够满足3到4口之家的洗浴用水要求，除非里面安装了“魔术口袋”。但是方法在哪里？据了解，主要是机器制热性能十分强大，后续的自来水可以源源不断地供应，好家伙！一平方多点的洗手间就完全可以“胸怀宽广”地容纳它了，即便蹲个人在里面看报都行，丝毫不影响视觉。